Тема пришла в голову почти в полночь после одной из реплик нашего пользователя Петра (@Peter). Разговор шел о книгах, контент-маркетинге и перешел на “Белые Книги”. Далеко не все знают об этом маркетинговом инструменте, поэтому я и создал эту тему.
Что такое “белая книга”
Белая книга (англ. Whitepaper) – это короткая книга (как правило, на 10-15-20 страниц), в которой описывается решение конкретной проблемы целевой аудитории. Своего рода, практическое руководство.
Например, Вы профессионально занимаетесь разработкой коммерческих предложений. Вы создаете “белую книгу” о том, как создать эффективное коммерческое предложение и раздаете ее максимальному числу людей и клиентов бесплатно. А дальше происходит самое интересное.
Полезный эффект
Поскольку белая книга – это полезное практическое руководство, люди держат ее под рукой, распечатывают и раздают сотрудникам и знакомым. Аудитория книги растет самостоятельно в геометрической прогрессии.
Вы, как автор, становитесь экспертом в области коммерческих предложений, и все больше и больше людей, прочитав Вашу “белую книгу” решают обратиться именно к Вам как к профессионалу (см. триггер ментальное вовлечение).
“Белые книги” – это одна из самых эффективных разновидностей контент-маркетинга, применимая практически к любому бизнесу.
Наглядные примеры
Очень умело этим приемом пользуется компания Ingate. Количество их белых книг увеличивается, равно как и количество клиентов. Вот их книги. Доступны для скачивания в обмен на подписку (+ Email-маркетинг ).
А Вы пробовали использовать этот инструмент в своей практике?