Даниил доброе время суток!
Вот какой вопрос я хотел бы вам задать.
Предположим я разослал КП потенциальным покупателям, обещая поднять продажи с помощью грамотно написанного текста. Скажем часть откликнулась. Я просто ставлю себя на место заказчика. НО заказчик говорит: “ОК я согласен, НО расплачусь если действительно продажи попрут”. В принципе резонно. Как действовать в этой ситуации? Где и как можно проконтролировать этот факт? Или с клиентом договариваться о таких параметрах которые я бы смог проконтролировать? Тогда что это за параметры и как их можно проконтролировать?
С уважением Вячеслав.
задача для новичка
Рубрика:
Работа на себя
- Понравилось
Чтобы продажи поперли, одного текста мало. Нужно продающая система. С помощью текста Вы можете улучшить и усилить отдельные ее звенья. Кроме того, на многие вещи копирайтер повлиять не может. Например, на отдел продаж. Вы можете генерировать заявки своими КП и лендингами, а менеджеры их будут сливать.
Варианты решения:
- Предоплата. Иначе почему Вы должны тратить свое время, если клиент не хочет показать свою нацеленность на результат. Хотя бы частично.
- Продавать заявки (лиды) – потенциальных клиентов. Т.е. у заказчика нет доступа и контроля к системе и инструментам, которые Вы создаете.
- Оплата за целевое действие – звонки на выделенный номер, например. Но шанс, что Вас обманут – около 70-80%.
Вообще, в описанной Вами ситуации копирайтер находится в очень невыгодном предложении. Поэтому лучше закрывать клиента на оплату.
Например, можно сказать, что Вы можете создать такую систему, но Вам нужны гарантии. Поэтому Вы все сделаете, отладите, предоставите качественные заявки в виде наглядной демонстрации, а потом продадите клиенту под ключ. Но стоимость уже будет повышена до годовой окупаемости (~ в 50-100 раз дороже), т.к. это готовый и отлаженный инструмент, который генерирует продажи. В противном случае – система продается конкурентам (Вы же должны окупить свои вложения и риски, верно?).
Другой вариант – договориться на маленькую недорогую работу устранения какого-нибудь изъяна в бизнес-системе. Т.е. клиент оплачивает, скажем, разработку КП вплоть до отладки и результата. И затраты получаются небольшие, и эффект заметен сразу. Плюс, есть гарантии.
- Понравилось
ПРЕДПРОСМОТР
0
0
