Тестовое задание – Похудение с Еленой Гофрировной

10 в 20/04/2014

Попробую выставить текст на оценку. С пылу – с жару, сильно не пинайте!
Задание поставил себе простое – продающий текст на тему “похудение”.

Воображаемый заказчик – Елена Гофрировна, тренер по фитнесу.
УТП – действенный метод по снижению веса за 30 дней. “идеально сбалансированная техника, включающая индивидуально подобранную диету, комплекс физических упражнений и особый режим сна”.

Структура текста классическая: хедлайн, подзаголовок, история, небольшой оффер со списком, отзывы, дедлайн и гарантия.

[начало]
Кто сказал, что за 30 дней невозможно похудеть?
Сейчас самое время позаботиться о своей внешности. Успеете ли вы стать стройнее к летнему сезону?

Год назад моя подруга поставила перед собой цель – похудеть к началу июня. Она воспользовалась популярной диетой, о которой прочитала в интернете. Одновременно с диетой она начала упорно работать над собой – включила в свое расписание ежедневные пробежки и занятия в фитнес-центре. В итоге, ей удалось сбросить 10 кг за 3 месяца.

Но что произошло потом?
За неделю до назначенного срока к ней вернулись 5 килограмм! Через месяц она стала весить столько же, сколько весила до начала тренировок.

В чем же причина неудачи?
В любой фитнес-программе необходим рациональный подход. Вы бы хотели получить первоклассные результаты за месяц? Тогда вам нужно учитывать все сферы – как диету, так и физические упражнения. Все компоненты жизни должны быть сбалансированными. Вот что не учла героиня вышеописанной истории! Она попыталась помочь себе самостоятельно, но не учла тот факт, что диета и упражнения взаимодополняют друг друга.

Можно ли доверять свое здоровье фитнес-программам из интернета?
Определенно, нет. Только профессионал может составить вам индивидуальную диету, подобрать комплекс физических упраждений и особый режим сна. Ключевое слово – индивидуальную! Только личный подход позволит вам получить лучшие результаты с помощью наименьших усилий и затрат.

Елена Гофрировна предлагает вам уникальную технику, в которую влючен весь ее 10-летний опыт фитнес-тренинга.

  • индивидуальный подход

Каждая фитнес-программа подбирается исключительно для вас, с учетом типа телосложения, возраста, пищевых предпочтений и желаемых результатов.

  • научная основа

В основе успеха лежит баланс между диетой, физическими упражнениями, образом жизни и режимом сна. Учитываются все детали.
Кстати, неправильный сон часто является причиной излишнего веса, как следствие неправильного метаболизма. Немногие тренеры учитывают этот важный аспект!

  • реальные результаты

Вот что пишут клиенты о технике Елены Гофрировны:
— // —
место для отзывов. предположим, что заказчик дал нам уже готовые
— // —

Первые 5 клиентов получают скидку в 20%
Следующие за ними 10 клиентов получают скидку в 10%
Поспешите – у вас есть шанс оказаться в числе первых!

“Я, Елена Гофрировна, гарантирую вам, что в течение месяца вы добьетесь желаемых результатов. Если по каким-то причинам у вас это не получится, я верну вам деньги в полном объеме.”

Звоните: +7 (495) 952-91-61
www.elenagofra.ru
[конец]

  • Понравилось
Ответить

Текст по аиде, заголовок, подзаголовок и лид – ок (только в лиде неясно, чья подруга. Если эту историю рассказывает тренер, то почему она потом о себе говорит в третьем лице? Если аноним – то какой смысл верить?). По самому тексту есть несколько важных моментов.

1. Я так и не понял, что продается. То ли это индивидуальная программа “в коробке”, то ли персональные занятия с тренером.

2. Подобных комплексных программ в интернете очень много. И большая часть из них не оказывают воздействия. Целевая аудитория, скорее всего, озабочена своей проблемой не первый день и пробовала различные программы. Чем эта лучше?

3. Кроме 10 лет опыта о тренере нет больше ни слова. Триггер доверия не срабатывает.

4. Очень много воды и абстракций: уникальная, индивидуальная, исключительно, наименьших, все детали, первоклассные результаты и т.д.

5. Не хватает кейсов. Отзывы – дело хорошее, но здесь нужны наглядные результаты а-ля “ДО”/”ПОСЛЕ”.

6. Чтобы продавать средства для похудения, нужна более сильная эмоциональная подстройка. Читатель должен увидеть, что Вы понимаете его, понимаете его боль. Понимаете, через что ему пришлось уже пройтись, сколько денег было просажено и на фитнесе, и в спа-комплексах, и в инфракрасных саунах. Сколько чашек зеленого кофе выпито и сколько передач с Малышевой пересмотрено.

7. Еще есть один очень классный прием – это снятие ответственности. ПОкажите, что читатель не виновата в том, что у нее эта проблема, что все это виноваты факторы (раз, два, три), и читатель проникнется большим доверием.

8. Я бы писал этот текст либо от имени тренера либо той, кто прошел через все препятствия с помощью этой программы и сбросил лишний вес.

9. Я бы сделал целевое действие более простым. Если это индивидуальные занятия, пригласил бы попробовать бесплатно. Если это комплекс “в коробке” – сделал бы несколько бесплатных уроков для сброса первого килограмма бесплатно.

10. Чтобы успешно продать авторскую методику, нужно продать сперва тренера, поэтому я бы дополнил текст фактами и свидетельствами компетентности.

  • Понравилось
Ответить
Отмена
1 в 20/04/2014

Согласен со всеми пунктами.
Оффер сделать более четким – предполагались консультации с тренером  + пакет занятий в фитнес-центре. Текст от лица бывшего клиента.

Чем эта лучше? – упор на индивидуальный подход и на организацию сна.  Недостаточно? Или лучше расписать эти пункты?

Блок доверия усилить наградами тренера.

Вода – да, надо было прогнать через анализатор семантики)

Кейсы – я так понимаю, предлагаете фото до и после? Я лично вижу отзывы так – фотографии клиенток в полный рост, с очевидными результатами, и их развернутые отзывы с текстовым описанием до/после.

6 и 7 пункты – самые ценные, их я полностью упустил.

Как вы считаете, история удалась? Меня смущали в первую очередь история и гарантии.

Админ
индивидуальный подход и на организацию снаОт Seeker

Я бы расписал, что конкретно включает в себя индивидуальный подход и организация сна.

Для проверки текста на информативность, используйте этот сервис:
ttp://test-the-text.ru/ (сделан на основе рекомендаций Максима Ильяхова, редактора и автора рассылки Мегаплана).

По истории – нужно тестировать. В любом случае, читать интересно, а уже как на практике пойдет – покажут цифры.

Показать больше ответов
  • Понравилось
Ответить
Отмена
5 в 24/04/2014

Только было собрался разнести в пух и прах… Даниил уже разложил всё по косточкам. Нууу, неет…

1. Пункт 7 у Даниила. А я бы не использовал это. В конечном итоге, мы не помогаем пациенту, а гробим его с ещё бо́льшим цинизмом. Как это снять ответственность? А не хрена! Пусть ему станет страшно и противно. Пусть захочет срочно худеть. Снимаем ответственность – снимаем стимул худеть. А чё?! Если не я виноват в этих мегатоннах пончиков и конфет, то и на фиг мне худеть?..
2. Есть у меня текст про похудеть. Конечно, ничего общего с этим. Но, может пригодится? Вот он.

Админ

Гари Хэлберт в одной из своих рассылок рассказывал, как он использовал точно такой же подход и щедро вложился в рекламу. О том, чем все дело закончилось, подробно расписано вот в этом его письме. :)

в 25/04/2014

Хо-хо! Даниил! Ну, как Вы не разглядели разные педали в наших с Гари текстах? У него ведь идёт речь о вреде жирдяев для окружающих и Вселенной в целом, о насмешках со стороны… Я же жму на интимно-замкнутое восприятие правды о себе. Ведь каждый пузан знает, что шнурки он самостоятельно завязать не может. ;) Он это делает, точнее пытается делать, наедине – дома. Чувствуете разницу в подаче? :) Я оскорбляю толстопузых, но с глазу на глаз. А Гари мочит их публично, ещё и с таким широким анонсом. Вот они ему и не простили.
“Я так думаю!” – к/ф “Мимино”.

Админ

Ммм… Да вроде те же яйца, только сбоку. :) Пробовали тестировать текст?

в 29/04/2014

Яйца, да не те же. Текст – пример в уроках копирайтинга. Он “продаёт” лишь желание и действия, чтобы сбросить лишний вес. Тестировать как? Собрать толстопузиков и спросить – побегут ли они в спортзал после прочтения? :)

в 01/05/2014

Слишком агрессивно, Анатолич

Показать больше ответов
  • Понравилось
Ответить
Отмена
0 в 30/04/2014

А вы хоть раз разговаривали с ЦА этого текста? Поверьте, провоцировать вину у больного человека не только низко, но и неумно. У многих людей с лишним весом проблемы являются следствием болезни или образа жизни.
Откровенное недружелюбие вызывает негативную ответную реакцию, дружеская помощь – желание попробовать методику.

По тексту: начало было правдоподобно, дальше полная кутерьма. Даниил правильно заметил: люди борющиеся с лишним весом очень в теме. А вот копирайтер сразу видно: дилетант. Только не обижайтесь, но ваше предложение никак не выделяется среди сотен других. Прислушайтесь к советам Даниила. Зайдите на пару форумов, где дамы обсуждают диеты и методики и увидите уровень подготовки ЦА, а заодно и по снятию возражений сориентируетесь.

Хотя подобные тексты не пишу принципиально, руководствуясь принципом “не навреди”. Сколько уже было этих гербалайфов и прочего…

  • Понравилось
Ответить
Отмена