SOS! Нуждаюсь в совете маркетолога

Рубрика: Продажи
5 в 04/05/2014

Доброго времени суток.
Нужен совет: продавать на одном сайте для разной целевой аудитории или не продавать?
Ситуация такова: Я создаю сайт, на котором предполагается продажа тренингов в пространстве одной базы отдыха. То есть целевая аудитория – те, кто ищет выездные тренинги.
Дело в том, что само пространство базы отдыха предлагает продажу не только  готовых тренингов, но и комнат для проживания в загородном клубе по предварительному бронированию. В этом случае, потребитель – аудитория, которая хочет провести свои выходные или отпуск за городом, в сельской тиши от суеты мегаполиса.
Также для успешной работы бизнеса (-продажа пространства), площадка этой базы всегда предлагается тренерам выездных семинаров, мастер-классов и тренингов. То есть – это совсем другая аудитория.
Получаем 3 разных продукта – тренинги, база отдыха, площадка для тичеров.
Я не мало прочла статей на вашем сайте, Даниил. Огромное Вам спасибо. всегда ориентируюсь на ваши советы и раздаю ссылки на блог. Вот и при выборе главной страницы сайта продающего тренинги,  я ориентировалась на ваши статьи.
Насколько выгодно или совсем неверно, сделать сайт по подобию купонатора или http://shard-copywriting.ru/wp-content/uploads/2013/03/popupdom.png ? А такие продукты, как “отдых за городом” и “площадка для тичеров”, разместить в нижних разделах, сделав для них  ссылки на солидные LP, продающие страницы? Или все же делать для них отдельные LP с привязкой к домену основного сайта, но на главной странице сайте не отвлекать целевую аудиторию на такую “лишнюю” информацию?
Пожалуйста, разрешите мой вопрос, подскажите, дайте дельный совет.
С почтением, Ася.

  • Понравилось
Ответить

День добрый, Ася.

О продукте

Другими словами, у Вас получается три модификации одного и того же продукта, но под разную целевую аудиторию. Их вполне можно продавать с одного сайта, но под каждую аудиторию нужно сделать свой оффер и свою страницу (будет это полноценный лендинг или просто внутренняя страница сайта – решать уже Вам).

С технической точки зрения, если Вы собираетесь привлекать поисковый трафик, то лучше делать все страницы под одним доменом. Если планируете использовать только контекстную рекламу – то не принципиально.

О главной странице

Ваша главная страница, по факту, продает одну и ту же базу отдыха, но в разных ключах и для разной аудитории. Следовательно, она делит аудиторию на три сегмента и направляет ее на три разные страницы, параллельно рассказывая о самой базе и воздействуя на эмоции.

Схематически это можно сделать, например, вот так:

  • Понравилось
Ответить
Отмена
0 в 04/05/2014

Ого! Ничего себе! Целый “скелет” сайта. Огромное спасибо! Примерно так себе и представляла, но были сомнения по “шапке” сайта. Вашему совету я доверяю. Так и сделаем))
П.С. в соответствующей рубрике вашего блога возможно сделать предложение бартера для желающих помочь проекту с составлением LP?

  • Понравилось
Ответить
Отмена

Шапку поправил, добавив логотип и контактные данные. Все по грубой прикидке. Как вариант – можно фоновую визуализацию сделать – тут уже на усмотрение дизайнера.

Что до рубрики – конечно, чувствуйте себя как дома. :)

  • Понравилось
Ответить
Отмена
1 в 04/05/2014

Спасибо))
Я вам обязательно покажу, что получилось!

  • Понравилось
Ответить
Отмена