Продающий текст без УТП

3 в 22/01/2015

Добрый день еще раз! исправилась =)
Итак, заново: я начинающий копирайтер. Продающие тесты не писала. Заказ на презентационный текст. Задача: чтобы как можно больше людей позвонили проконсультироваться. Особая продукция или условия отсутсвуют, проигрывают конкурентам по возрасту. УТП создать практически не из чего.  вопрос все тот же: есть ли какие-либо правила или подходы к написанию текстов при острой нехватке УТП?
ниже привожу черновой вариан текста, составленного по аналогии с видео-уроком №5

Время чугунных решеток и двойных дверей кануло в Лету. Современные защитные системы включают множество эффективных схем, призванных предотвратить взлом частной собственности. Об одной из составляющих такой комплексной системы и пойдет речь.

Как защитить свою собственность от взлома и кражи?

Компания ____ предлагает изготовление и установку защитных роллет на оконные и дверные проемы различной сложности и конструкции в городе Артемовске. предлагает изготовление и установку защитных роллет на оконные и дверные проемы различной сложности и конструкции в городе Артемовске. В Артемовске ассортимент предлагаемой продукции содержит такие типы защитных систем, как роллеты на окна, роллеты на двери любых размеров, рольставни на гаражные ворота, витрины магазинов и киосков.

Квалифицированный специалист проведет осмотр и замер окон или дверных проемов для составления технического задания на индивидуальное изделие, соответствующее Вашим требованиям по качеству и цене. Стоимость защитных роллет зависит от материалов ламелей, их размеров и назначения.

При покупке защитных роллет Вы получаете возможность экономить свои средства за счет эффективного энергосбергосбережения готовых изделий. Достигнуть высоких показателей теплоизоляции возможно не только за счет наполнителя ламелей, но и типом установки рольставни. Покупая наши защитные роллеты Вы существенно снижаете уровень шума в помещении, что особенно важно семьям с детьми.

Использовать рольставни сможет даже ребенок: для удобства эксплуатации наша компания предлагает Вам как ручное, так и автоматическое управление роллетой.

Купить защитные роллеты высокого качества по низкой цене в Артемовске можно в компании ___. Полная информация и консультация по всем вопросам на сайте ___

Заранее спасибо!
Ксения

  • Понравилось
Ответить
0 в 22/01/2015

целевая аудитория: владельцы магазинов, офисов, квартир на первом этаже, а также собственники домов. запланирована серия “клонированных” статей для присковых систем.

  • Понравилось
Ответить
Отмена

Клонированные статьи в этом случае – деньги на ветер. Здесь нужно решать коммерческую задачу, а не просто клепать тексты, которые все равно никто не станет читать.

Теперь по сути…

Это просто текст. И он не продает, потому что написан просто как текст о товаре. Ни больше, ни меньше. Здесь нет основы, структуры, идеи и потому много воды (около 90%). Воду надо откачивать срочно большим насосом, потому что этот текст можно сократить минимум в 8 раз, и смысл не изменится. Подробнее об упрощении здесь:

http://shard-copywriting.ru/copywriting-basics/priemy-redaktirovaniya-teksta

УТП можно придумать при любых условиях. Для этого нужно четко понимать, что мы продаем, кому, какие у нас исходные данные и что предлагают конкуренты. Судя по этому тексту, анализ не проводился, и, как результат, писать не о чем. 

Следовательно, шаг 1 – это сбор и обработка информации.

Далее, когда у нас есть информация, строим на основе нее УТП, а на основе УТП продумываем структуру текста.

1. Заголовок
2. Лид (оффер)
3. Сам текст (убеждение, обработка возражений и закрытие на замер)

Заголовка у этого текста тоже нет. Это -90% к эффективности.

Если бы я писал этот текст, то вначале я сделал бы цепляющий заголовок (с подзаголовком), сопроводил бы его буллетами и дал возможность сразу оставить заявку.

Примерно так:

А затем уже усиливал убеждение кейсами и прочим. Дело в том, что большинство людей, приходя на Ваш сайт, и так знают, зачем им нужны роллеты и что с ними делать. Им нужно выбрать толкового подрядчика, чтобы все сделал как надо, надежно и крепко. При этом не задирая цены (тут лучше поговорить с клиентами, чтобы узнать, что им нужно на самом деле).

  • Понравилось
Ответить
Отмена
0 в 23/01/2015

Спасибо за помощь, буду стараться =)

  • Понравилось
Ответить
Отмена