Применение приемов копирайтинга

Рубрика: Копирайтинг
7 в 26/01/2015

Всем доброго времени суток!

Возможно, вопрос покажется странным, но все же для кого-то он актуален. Суть в чем: я изучил множество приемов написания продающих писем, но в силу отсутствия достаточного количества практики не до конца понимаю, где и как их лучше применять.

Например, возьмем триггеры. Их много, но это наверняка не значит, что их все нужно усиленно “впихивать” в текст.

Так вот, от чего зависит необходимость использования тех или иных приемов копирайтинга? Где что лучше работает? Буду благодарен, если посоветуете хорошую книгу по теме.

Спасибо!

  • Понравилось
Ответить

Триггеры должны на чем-то основываться. Если у Вас есть факты о том, что Ваши (скажем) браслеты носит Джоли, укажите это. Просто “впихивать” триггеры нельзя. Надо быть честными. Это во-первых.

Рассуждать также необходимо от целевой аудитории. Всегда текст пишется на основе анализа потенциальных клиентов. 

Выпишите на отдельном листке бумаги критерии принятия решения Вашей целевой аудитории. К примеру в нише “Продажа мебели” очень важным моментом является её сборка и доставка. 

Клиенту необходимо в первую очередь её доставить (как можно раньше, а лучше еще и бесплатно). Во-вторых качественно собрать и установить, не повреждая ламинат на Вашем полу (а то были случаи)… :D

Такие вещи, как триггеры должны быть составлены перед написанием текста.

Вот работа из портфолио одного немало известного копирайтера.

Он разработал 5 идей для вводной части перед написанием самого текста. У каждой была своя продающая концепция на основе который клиент принимал решение о покупке и принимал решения: “Вообще стоит мне читать этот текст или нет”. Еще несколько своих предложенных идей он использовал в тексте.

Прочитайте книгу “Копирайтинг массового поражения” Дениса Каплунова. Очень дешевая, но очень крутая.

  • Понравилось
Ответить
Отмена
0 в 26/01/2015

Игорь, большое спасибо за ответ!

  • Понравилось
Ответить
Отмена

Есть простой метод определения, куда пойдет тот или иной триггер. Когда Вы создаете текст и убеждаете человека, поставьте себя на его место. Подумайте, какие возражения могут возникнуть у читателя и используйте триггер для их обработки.

По литературе:

1. Роберт Чалдини “Психология влияния” – обязательна к прочтению в первую очередь.
2. Роберт Чалдини “Психология убеждения” – если хотите повысить эффективность знаний от первой книги, то настоятельно рекомендую.
3. Джозеф Шугерман “Искусство создания рекламных посланий” – там целая глава, посвященная триггерам.

Мало кто знает, но у Шугермана есть еще одна книга. Она так и называется: “Триггеры”. Правда, она на английском. Могу поделиться, если есть желание изучитьть и нет языкового барьера. 

в 28/01/2015

Поделитесь, пожалуйста. А за совет спасибо, буду практиковаться.

Админ

Выслал на почту.

в 20/03/2015

Можно и мне, пожалуйста?

в 13/05/2015

Будьте добры и мне книжку :3

Показать больше ответов
  • Понравилось
Ответить
Отмена