https://madmimi.com/s/69d647?o=fm
Здравствуйте. А в чем трудность? Очень мало информации.
С уважением.
Королев Михаил
Уважаемый Михаил. Наша копания занимается экспедированием грузов из любой точки мира в Армению и Грузию.
И вот за последние годы мы расширили нашу географию и уже предлагаем услуги по организации грузоперевозок в том числе из Европы в Россию, Иран, Турцию.
Компания существует уже 7 лет. Но у нас есть пробелы в увеличении клиентской базы. Дело в том, что из-за кризиса, многие из наших клиентов закрылись, а те, кто работают, сократили об’емы поставок. Нам ноебходимо увеличивать количество клиентов.
Реклама в нашей области вообще не действует, соцсети тоже не работают. Клиенты (вернее менеджеры) крайне неохотно идут на контакт, используем холодные звонки и рассылку предложений. Оба из них работают очень слабо.
Надеюсь на ваше содействие в написании КП, которое заставит вчитаться и обратиться к нам.
Уважаемый Михаил. Наша копания занимается экспедированием грузов из любой точки мира в Армению и Грузию. И вот за последние годы мы расширили нашу географию и уже предлагаем услуги по организации грузоперевозок в том числе из Европы в Россию, Иран, Турцию.Компания существует уже 7 лет. Но у нас есть пробелы в увеличении клиентской базы. Дело в том, что из-за кризиса, многие из наших клиентов закрылись, а те, кто работают, сократили об’емы поставок. Нам ноебходимо увеличивать количество клиентов.Реклама в нашей области вообще не действует, соцсети тоже не работают. Клиенты (вернее менеджеры) крайне неохотно идут на контакт, используем холодные звонки и рассылку предложений. Оба из них работают очень слабо. Надеюсь на ваше содействие в написании КП, которое заставит вчитаться и обратиться к нам.
Здравствуйте Уважаемая Грета. Спасибо за дополнение создаётся более ясная картина. И всё таки остаются вопросы:
1- Какими способами экспедируют свои грузы сегодня Ваши потенциальные клиенты?
2- Кто Ваши конкуренты?
3- Что предлагают они?
4- Чем отличаетесь Вы от них? В чём заключается Ваша идея или идея Вашей компании? Низкие цены не принимаются в расчёт, так как их предлагают все..
5- Какие ещё стратегии донесения этой идеи, кроме звонков и писем уже использовали?
6- Какой из 4 категории клиентов по формуле Б.О.Р.Т вы хотите донести ваше К.П.?
Ну пока хватит.
С Уважением Королёв Михаил.
Добрый день Михаил. Отвечу по порядку:
1. Наши потенциальные клиенты, полагаю, связываются с транспортными компаниями: местными или иностранными фирмами.
2. Наши конкуренты такие же мы,транспортно-экспедиторские фирмы
3. Спектр услуг отнотипен, в основном у всех идет одно и то же.
4. Мы отличаемся тем, что предлагаем клиенту комплексные логистические решения. Т.е. если начинают с нами работать, то мы решаем все вопросы, связанные с перевозкой, в том числе обеспечение правильного оформления. Еще одно наше преимущество в том, что мы предлагаем также организацию сборных (консолидированных) грузоперевозок из России в Европу. На самом деле это брешь в рынке грузоперевозок. И наша цель тут маленькие компании, которые пока не имеют заказов на целую фуру (20т.), экспортируют пока маленькими партиями.
5. Для России пока ничего не делалось, но несмотря на это у нас есть клиенты из РФ, которые сами нас находили. Приходили через сайты или транспортные порталы, куда мы размещаем информацию о наших услугах.
6. Полагаю, размышляющие в поиске
С уважением, Грета
Оцените, пожалуйста. Что нужно поменять.
Заголовок: Решение всех проблем по перевозке грузов в одном месте.
Уважаемый……
Когда фирма занимается импортом товаров, она сталкивается с рядом трудностей:
Что предлагаем мы?
Мы предлагаем грузоперевозки нового поколения.
Скорее всего, у Вас уже есть подрядчик, который обеспечивает Вас услугами грузоперевозок. И очень хорошо, если он может доставить ваш груз из любой точки мира в Ереван, с персональными гарантиями и компенсацией задержек по любой причине. Вам с ним повезло.
Тем не менее, в жизни случается всякое, и бизнес должен быть застрахован от любых неожиданностей. Сохраните наши номера телефонов +374 10 26-41-20, +374 94 63-19-28, +374 95 14-05-50 и, когда Вам понадобится срочная доставка, мы всегда придем на помощь.
А еще лучше позвоните нам прямо сейчас, и получите бесплатный тренинг по теме “логистика и цепь поставок” для вас или сотрудника вашей фирмы бесплатно.
Дополнительные выгоды от сотрудничества с нашей фирмой:
• Бесплатная организация выгрузки консолидированного груза на складе СВХ
•Консультирование по вопросам оформления договоров и Инвойсов, обеспечивающих снижение налогов
• Бесплатное оформление ЕХ1 и Т1 в странах Европы
• Разработка сложных маршрутов по самой оптимальной цене
• Бесплатная доставка товаро-сопроводительных документов прямо в Ваш офис
• Доставка грузов из неблагополучных стран с гарантиями
P.S. Нам доверяют свои грузы ………………, ……………, и даже ООН.
Позвоните нам +374 10 26-41-20, и получите полную консультацию по всем интересующим вопросам.
Молодец Грета видно, что Вы потрудились, что б составить это предложен.
И все таки я опять начну с вопроса.
После подзаголовк : мы предлагаем грузоперевозки нов. поколения.
Сколько пунктов из перечисленного уже предлагают Ваши конкуренты?
Или сколько пунктов являются стандартом в вашей сфере?
С уважением Королев Михаил.
Добрый день Михаил. Спасибо за похвалу.
Отвечу на вопросы:
1. мы на самом деле очень быстро считаем и даем ставки. Большей частью в тот же день клиент уже получает от нас цену. Редкие фирмы работают настолько оперативно.
2. Страхуют транспорт не все фирмы. Особенно если речь идет о транспортных фирмах, работающих по СНГ. И у нас на самом деле есть спец. тарифы по страховкам от страховых фирм, с которыми мы работаем
3.По срокам доставки мы не обманываем. Очень многие изначально берутся довести груз за меньшее время, чем об’ективно это возможно. Мы всегда честны с клиентом.
4. по ставкам тоже постоянно мониторим ставки у конкурентов, и стараемся давать наиболее низкую цену, но НИКАК не за счет снижения качества услуг.
5. пакетный договор очень рискованная вещь в нашем случае, потому что много факторов влияет на стоимость перевозки, вплоть до изменений политической ситуации. Плюс очень редкие фирмы имеют такую разветвленную сеть перевозчиков. Поэтому это на самом деле наше преимущество. Редкие фирмы идут на это. Для клиента же это очень выгодно.
У Вас нет УТП, по которому бы человек мог определить: надо ему тут задерживаться или нет. Обычно его выносят в заголовок. В Вашем случае может быть что-то вроде: “Сократите свои расходы до N % за счет правильной организации логистики”.
Дальше надо бы выделить то, какие услуги представляет компания. Можно буллетами, можно графически. Например,
По сути, все КП заложено в абзаце: Одним из важнейших элементов в определении стоимости продукции является логистика- правильная организация цепи поставок, правильный расчет параметров груза, определение оптимального маршрута, оптимальных сроков, правильное оформление документов, таможенные услуги, страхование.
Все остальное вода, из-за которой сливается очень много потенциальных клиентов.
И еще совет: смотрите на текст так, как это бы делал потенциальный клиент. То есть человек не особо заинтересованный. Почему он вообще должен тратить время на чтение этого текста? Если честно, я его бы никогда не прочитал, если бы не Ваша просьба)
Добрый день всем. Уважаемый Андрей, вот я тоже прочитала много статей о том, как писать привлекательный заголовок, составила письмо с помощью madmimi. Если кто не знаком, этот ресурс позволяет собирать базу контактов, составлять письма и делать рассылки. Только я не смогла его сюда скинуть.
Вот ссылка https://madmimi.com/s/69d647?o=fm.
Пожалуйста, выскажитесь, что и как надо поменять. Буду очень благодарна.
У Вас нет УТП, по которому бы человек мог определить: надо ему тут задерживаться или нет. Обычно его выносят в заголовок. В Вашем случае может быть что-то вроде: “Сократите свои расходы до N % за счет правильной организации логистики”.Дальше надо бы выделить то, какие услуги представляет компания. Можно буллетами, можно графически. Например,
- Правильная организация цепи поставок. Мы работаем уже такое-то время и у нас налажены контакты со многими компаниями, что позволяет выбрать самый быстрый и надежный способ доставки Вашего товара.
- Правильный расчет параметров груза. Вам не надо будет больше переплачивать за воздух.
- И т.д.
По сути, все КП заложено в абзаце: Одним из важнейших элементов в определении стоимости продукции является логистика- правильная организация цепи поставок, правильный расчет параметров груза, определение оптимального маршрута, оптимальных сроков, правильное оформление документов, таможенные услуги, страхование.
Все дело в том, что это общие слова. На самом деле письма, написанные подобным образом я рассылала и не раз. Но от нее нет отдачи. В худшем случае наш адрес выносят в спам, в лучшем случае письмо в корзине.
Это все пишут все транспортные компании. Людей уже воротит от этих слов.
Шаблонные однотипные предложения уже никого не способны привлечь, вне зависимости от того, что предлагается.
Слова общие, потому что в Вашем вопросе нет фактов и цифр, плюс информации о компании и самой услуге. И если письма удаляются, значит у него нет ценности и оно не цепляет. За это как раз и отвечает УТП, то есть то, чем Вы отличаетесь от таких же компаний. А отличаться Вы должны, иначе зачем вообще открываться?)
У кого-то УТП заключается в хороших машинах, у кого-то в опыте работы, который позволяет быстрее оформлять документы и быстрее доставлять, у кого-то еще в чем-то.
Слова общие, потому что в Вашем вопросе нет фактов и цифр, плюс информации о компании и самой услуге. И если письма удаляются, значит у него нет ценности и оно не цепляет. За это как раз и отвечает УТП, то есть то, чем Вы отличаетесь от таких же компаний. А отличаться Вы должны, иначе зачем вообще открываться?)
У кого-то УТП заключается в хороших машинах, у кого-то в опыте работы, который позволяет быстрее оформлять документы и быстрее доставлять, у кого-то еще в чем-то.
Людей уже воротит от этих слов.Это лично Ваше мнение или Вы опрашивали людей?)