Офферы для коммерческих.Нужно мнение!

2 в 03/06/2015

Здравствуйте!Случился у меня первый опыт написания коммерческого (вроде бы) преложения.Почему вроде бы?Потому что теории я поначитала,а практики нет,поэтому и не понимаю,нормальное оно,это коммерческое,или нет.
Кину офферы,подскажите,что поправить. Коммерческие для промышленного оборудования.
1) 248 560 рублей. Именно столько составит Ваша прибыль за месяц использования станка АПУ – 3015. За два месяца станок окупится. К этому времени Ваше предприятие выйдет на новый уровень обслуживания уже имеющихся клиентов и гарантированно обретет новых. Достигайте поставленных целей с нами!

2)Печь для гравитационного моллирования стекла от компании ***** обходится Вам дешевле европейских аналогов при схожих характеристиках и надежности. При этом в стоимость уже включена доставка до Вашего города, пусконаладка, обучение персонала, изготовление первой партии стекла под нашим контролем, а также круглосуточная техническая поддержка в течение года. При этом бесплатно Вы получаете 2 комплекта универсальных формообразующих матриц.

3)Сварная станина. Грузоподъемность до 1800 кг. Комплектующие от компании с мировым именем. Сервошаговые двигатели. Система защиты резака. И это еще не все преимущества УПМР-3015. Узнайте как получить этого монстра всего за 104 000 рублей в месяц!
Заранее большое спасибо!

  • Понравилось
Ответить

Здравствуйте!

1) Под первым пунктом у Вас много воды и необоснованных утверждений. Все это лучше оформить в форме списка ключевых выгод. Например, так:
Пескоструйная установка АПУ – 3015:

  • Месячная прибыль с одного станка – 248 560 рублей
  • Окупается за 2 месяца
  • Выход на новый уровень обслуживания клиентов (этот пункт лучше вынести в блок “Почему это выгодно” и расписать его.)
  • Еще 1 пункт, который покажет специальность предложения или заставит сразу позвонить.

2) и 3) Также лучше заключить в списки.
Про печь надо объяснить, из-за чего она обходится дешевле при всех бонусах и влияет ли это на качество. Плюс можно добавить предложение про то, что от всех этих бонусов можно отказаться и тогда цена будет такая-то. Либо сказать, что эти бонусы бесплатны.

А в третьем пункте предложение “И это еще не все преимущества” я бы заменил на “И это только мала часть основных характеристик УПМР-3015. Чтобы узнать больше и получить N% скидку – позвоните по телефону “

И еще. 1 товар (предложение) – 1 КП. Не надо в 1 КП пихать всю продукцию, в надежде на то, что авось что-то и купят. Это снижает эффективность КП.

Удачи) 

  • Понравилось
Ответить
Отмена

Инга, описанные фрагменты не являются офферами как таковыми. Это просто фрагменты КП, которые, скорее, относятся к обработчикам возражений.

Оффер – это суть предложения, и здесь важна конкретика. Т.е. “Мы предлагаем Вам увеличить прибыль на 250 000 рублей за счет установки всего одного станка АПУ-3015“.

Т.е. идет связка <ВЫГОДА> за счет <ТО, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ>

И в самих блоках нужно откачать воду, Андрей правильно подметил.

Еще один важный момент. 248 560 рублей. Откуда данные? Если Ваше КП попадет на стол к главному инженеру, то эту цифру нужно будет обосновать, иначе КП полетит в урну. Цифры с потолка никого не интересуют. Более того, прибыль будет значительно меньше, если используются аналогичные станки.

Конкретика – это хорошо, но любые утверждения нужно обосновывать. Утверждения без доказательств – это повод для спора, а там где спор – там нет продаж.  

  • Понравилось
Ответить
Отмена