Какие ошибки были допущены в написании этого продающего текста?

Заголовок “Прямо сейчас мы готовы развеять все ваши сомнения!” мне кажется было более уместно “Прямо сейчас мы развеем все ваши сомнения”, т.к. это звучит более уверено, мол “мы не сомневаемся в нашем продукте”. Но это чисто субъективно, и не стоит это принимать как истину, только один из вариантов… А так, конечно все нужно тестировать.

А вот что действительно стоило бы учесть, исходя из советов многих копирайтеров, дак это то, для кого вы пишите! Кто будет покупать матрас, какая целевая аудитория? Например, его будут покупать люди у которых радикулит или остеохондроз. В таком случае, этот матрас будет решать конкретную задачу у конкретной аудитории. В данном случае(чисто субъективно) вы пытаетесь продать матрас всем подряд, т.е. никому конкретно. Как вариант, можно было бы выделить целевую аудиторию из людей у которых проблемы со спиной. Но опять же, нужно учесть то – действительно ли этот матрас поможет людям у которых проблемы со спиной? Т.к. выдавать фуфло за хороший продукт не есть хорошо.

Возможно, вам нужно поискать конкретные “фишки” матраса, и найти целевую аудиторию которой эти самые “фишки” помогут решить их нужды. 

И как говорили некоторые копирайтеры “нужно тестировать” Все советы чисто субъективны. Но, знать свою целевую аудиторию нужно! Иначе кому вы продаете? Ведь текст и основывается на потребностях целевой аудитории. 

Здравствуйте, Алексей!

Первым делом я бы посоветовал спросить у самого заказчика, чем не понравилось. Иногда это могут быть толковые замечания, а иногда придирки. И если это замечания, которые Вы быстро устраните, то клиент, скорее всего, захочет с Вами сотрудничать дальше.

Если же говорить про сам текст, то я бы отметил следующее:
1) В заголовках не используйте вопросительные знаки, тк Вы не спрашиваете у читающего, а отвечаете ему. С восклицательными тоже надо быть аккуратней, чтобы не показалось, что Вы кричите. Вы спокойны и уверены в своем продукте, а не продавец на рынке.
2) В блоке про развеять сомнения какие-то странные доводы. Особенно про соседа напротив. Вахтовикам, гастарбайтерам или студентам продаете, что ли?
3) Каким образом решит все мои проблемы? Он что, вместе с осанкой укрепит и рубль? Или научит наших футболистов играть?
4) Вы думаете, что Ваш текст читают от начала и до конца, хотя на самом деле люди его просто сканируют и читают заголовки и прочие выделения. А они слабые и не все нужно даже выделять.
5) Преимущества голословны, так как нет доказательств. Например, пункт “Идеально подходит для чувствительной кожи”. Почему? Если написать, что матрас подходит даже для людей с чувствительной кожей, так как изготовлен из натуральных материалов, собранных монашками-девственницами в защитных перчатках и костюмах, то становится понятно почему.
6) Вы продаете матрас, а надо компанию. Если бы этот матрас продавался только у них, тогда нет вопросов (хотя и в этом случае нужна информация о компании). Но его продают и другие, поэтому важно убедить заказать именно у этой компании, причем здесь и сейчас.

Ну и по мелочи еще есть моменты, типа “экологических материалов”, хотя они экологичные. Или “Вы будете наслаждаться сном перед трудным рабочим днем”. Сном наслаждаются после трудного дня, а перед ним хочется не просыпаться.

Пусть первый опыт и не совсем удачный, но в жизни любого начинающего копирайтера он есть, и, пожалуй, он один из самых ценных. У меня на заре карьеры был случай, когда текст не только раскритиковали, но и потребовали вернуть предоплату. Было жутко обидно, но выводы из этого опыта принесли гораздо больше денег.

По самому тексту. Главная проблема – это просто текст с претензией. Но коммерческим инструментом он не является. У него нет структуры, цели, и предварительного анализа.  Боле того, в середине он представляет собой смесь коммерческого и информационного материала, что ухудшает восприятие.

Чтобы исправить ситуацию, нужно поменять подход к решению. Определите целевую аудиторию, пообщайтесь с ней. Выясните, что ее беспокоит. Вы будете удивлены, но те тезисы, которые Вы вынесли в лид (первый абзац) отнюдь не главные.

Далее, Вам нужно изучить сам продукт. По тексту видно, что автор не видел матрас, а просто переписывает преимущества из рекламной брошюры. 

Затем изучите бизнес клиента. В конце концов, матрасов много, а продавцов матрасов – еще больше.

Только когда у Вас будет вся информация, можно приступать к разработке. При этом важно помнить, что Ваша задача – убедить человека, а не впарить. Следовательно, тональность текста должна быть совсем иной.

Добрый день, автор;)

Осмелюсь добавить немного к вышесказанному.

Попробуйте упрощать предложения и строить их иначе. Мне кажется, это первое, что Вам стоит освоить на практике. Уже будет намного лучше. Ваши фразы сложно воспринимать, появляется желание пробежаться по заголовкам и cбежать. 

Например:

– “Процесс ухода является достаточно простым” – почему бы не сказать “Ухаживать за матрасом просто”.

– “… индивидуально учитывает ваш рост благодаря зонированию асимметрично” – ничего не поняла, вот правда;) Подстраивается под ваш рост, принимает форму именно вашего тела… можно же сказать по-человечески, все-таки матрасы покупают не только академики;))) 

– Аналогично с “подстройкой моноблока человека под показатели его роста”. Наверное, профи знают, о чем речь. Но я же не профи, мне просто нужен (или не нужен, еще не решила) матрас. 

– “можете не сомневаться… производителем была использована пена RG555″. Пффф… Аргумент никакой. Что за пена, что мне с этой маркировки, надо гуглить? Расшифруйте людям ее свойства. И скажите не “была использована”, а “производитель использовал”. 

– “крепкий сон как у младенца всего за 1 день” – а остальные дни чего мне ожидать?;)

- “матрас как эффективный метод решения всех ваших проблем!” – простите за откровенность, но мне надо подкачать попу к пляжному сезону, ваш матрас эту проблему тоже решает?;)

Надеюсь, мои комментарии Вас не обидят. Я тоже учусь и по-доброму завидую людям, которые пишут круто;) Но верю, что и у нас все получится. Искренне желаю удачи!