Доброго времени суток!
Задам, пожалуй, самый банальный для начинающего копирайтера вопрос: для чего нужно изучать свою целевую аудиторию. Я имею в виду не поверхностное изучение (к примеру, женщины 25-30 лет из Москвы), доскональное (где работают, где покупают продукты, где живут, как питаются и подобные мелочи). Как эти нюансы помогают копирайтеру в написании текста?
Заранее спасибо!
P. S. посоветуете тематическую книгу – буду благодарен 
Дело в том, что когда мы говорим о продажах, решающее значение имеют мелочи. Благодаря мелочам Вы делаете более точную подстройку. Это можно сравнить с прицеливанием. Чем точнее подстройка, тем эффективнее текст.
Например, Вы знаете, что Ваша аудитория женщины 25-30 из Москвы. На основе этой информации Вы можете разработать десятки общих концепций, и 90% из них себя не оправдают. Далее, Вы делаете уточнение: женщины эмансипированные, работают менеджерами или ТОП-менеджерами. Работа занимает все время. На личную жизнь ничего не остается. Отсюда проблемы: раз, два, три.
Видите? Чем больше у Вас информации, тем больше рычагов для воздействия, больше триггеров и лучше результат.
Толковой литературы по изучению ЦА я пока еще не встречал. Увы.
